経営者に向いている人とは？性格よりも大切な「たった1つの技術」とは？

1-1.診断結果との向き合い方

このスコアは「あなたの才能」を決めるものではなく、あくまで「現時点での思考のクセ」を可視化したものです。
低い項目があったとしても、それは「これから身につければよい技術」が明確になっただけのこと。
一喜一憂せず、この後の章で具体的な「技術」を学んでいきましょう。

ここで一つ残酷な現実をお伝えしなければなりません。
どれほど崇高な「あり方（マインド）」を持っていても、それだけでは会社は潰れてしまうということです。

2-1.精神論では超えられない「3つの壁」

• 「誠実でありたい」と願っても、「資金繰りの知識」がなければ約束を破ることになります。
• 「社員を守りたい」と思っても、「利益を出す仕組み」がなければ給料は払えません。
• 「決断力」があっても、正しい「戦略の基準」がなければ無謀な博打になります。

2-2.理想を現実にするのは「技術」

精神論だけで理想を演じ続けるのは苦しく、長続きしません。
「あり方」という土台の上に、それを具現化するためのドライな「技術」という柱があって初めて、盤石な経営が可能になります。

多くの人が躓くのは、人間力が足りないからではありません。「部分的なスキル」に終始し、経営全体を動かす「技術」が不足しているからです。

では、経営者が持つべき「技術」とは何でしょうか？
それは、マーケティングや会計といった個別のスキルではありません。

それらをパズルのように組み合わせ、会社全体を有機的に機能させる「ビジネスモデルを構築する力（全体最適）」のことです。

小手先のテクニックではなく、経営そのものをビルディング（構築）していく技術。それがビジネスモデルの設計です。

3-1.「部分最適」の罠と「全体最適」の視点

多くの経営者は「営業を強くしよう」「いい商品を作ろう」と、特定のパーツ（部分）に固執しがちです。これが「部分最適の罠」です。

いくら営業が強くても、製造が追いつかなければクレームになります。逆に、最高の商品があっても、顧客に届くチャネルがなければ在庫の山になります。
経営者の仕事は、個々の業務を磨くこと以上に、それらが全体としてどう繋がり、利益を生むかという「仕組み（全体最適）」を作ることにあります。

3-2.経営をビルディングする「設計図」を持つ

ビルを建てるのに、設計図なしで柱を立て始める人はいません。しかし、経営となると多くの人が「とりあえず」で走り出してしまいます。

経営というビルディングを建てるためには、以下の流れを一貫したストーリーとして描く技術が必要です。

• 誰に（顧客セグメント）：誰の悩みを解決するのか？
• 何を（価値提案）：どのような価値を提供するのか？
• どうやって（チャネル・関係性）：どう届け、どう関係を築くのか？
• どう儲けるか（収益の流れ）：どこでお金をいただくのか？

3-3.フレームワークで「経営の全体像」を可視化する

この全体像を把握するためには、「ビジネスモデル・キャンバス」などのフレームワークを活用するのが有効です。

9つの要素（顧客、価値、チャネル、関係、収益、リソース、活動、パートナー、コスト）を1枚の図に書き出し、それぞれの要素が矛盾なく繋がっているかを確認します。
この要素同士のつながりをデザインすることこそが、社長にしかできない「技術」なのです。

まとめ：理想を目指し、技術を学ぶ「学習者」であれ

経営者に向いている人とは、最初から完璧な人格者でも、スーパーマンでもありません。

• 偉人たちの「あり方」に憧れ、少しでも近づこうとする向上心を持つ人。
• その理想を精神論で終わらせず、実現するための「技術（ビジネスモデル構築）」を学び、実践できる人。

この両輪を回し続けられる人こそが、真に「経営者に向いている人」なのです。

あなたは今、自分の不足を感じ、悩んでいます。それはあなたが「向いていない」からではありません。
あなたが「もっと良い経営者になりたい」と願う、本物の経営者だからです。

まずは今日、あなたの手帳を開く代わりに、白紙のノートを広げてください。
そして、自社のビジネスが「誰に」「何を」「どうやって」提供し、「どう儲けているか」、その全体像（ビジネスモデル）を書き出してみてください。
その小さな技術の実践が、あなたの経営者としての人生を大きく変えていくはずです。