2015年の経営計画を立てる前にすべき3つのこと

　年末年始、この時期になってくると、
　来年の抱負や目標を立てる方が多いと思います。

　しかし、目標や計画を立てたはいいけど、

　・抽象的な目標・計画になってしまった
　・結局しっかり定まらずうやむやになってしまった
　・3ヶ月くらい経過すると立てた目標を覚えてすらいない

　過去にそんな経験をしたことはありませんか？


　このような現象に陥ってしまうのは、
　実は“事前準備が出来ていない”ことが原因なのです。


　目標・計画を作る際には、以下の3つのステップを踏むと
　良い計画・目標をつくることができます。

　① 現状を把握する　（2014年してきたことの棚卸しをする）
　② 戦略を立てる　　（事業の方向性・未来を描く）
　③ 戦術を立てる　　（戦術を基に目標・計画を作成する）

　多くの方が「① 現状を把握する」「② 戦略を立てる」を飛ばして、
　いきなり「③ 戦術を立てる」ことに取り組んでしまうため、

　前述のような無意味な目標・計画設定をしてしまうのです。


　この中で特に重要なのは、「② 戦略を立てる」こと。


　まずは「“戦略”と“戦術”の違い」を
　しっかりと認識しておきましょう。

　“戦略” ＝ 目的・ゴール(strategy)
　“戦術” ＝ 手段・方法(tactics)

　“戦略”と“戦術”はこのように定義されています。


　例えば、

　“どこに行くか”を決めることは“戦略”
　　ex ) 東京から大阪に行く

　“どうやっていくか”を決めることは“戦術”
　　ex ) 交通手段は電車で行く


「ビジネスはすべて“戦略”と“戦術”で考える必要がある。」
　そして、
「“戦術”の間違いは途中で修正できても、
　 “戦略”の間違いは取り返しがつかない。」

　と言われています。


　例えば、東京から大阪に行くとしても、

　“早くつく”
　“安く”
　“荷物がある”

　などの制約条件によって、“どうやっていくか”が変わります。

　このときに、“どこへいくか”（戦略）が
　しっかりと定まっていないと、大阪に行くつもりが、

「全く逆の東北新幹線に乗ってしまった」

　という事態になりかねません。


「そんなバカな！」と思うかもしれませんが、ビジネスの現場では
　このような“戦略”と“戦術”の混合が往々にして生じています。


　立てようとしている目標・計画（戦術）は
　しっかりと考えられた目的・ゴール（戦略）を基に立てられていますか？

　“戦略”がないまま「来年は〇〇を達成しよう！」と
　目標・計画（戦術）ばかりに目がいっていませんか？

　年の初めで方向性を間違えないように気をつけましょう。


　では、方向性（戦略）を間違わないために、
　必要なこととは何でしょうか？

「７つの習慣」のコヴィー博士は、「主体性を持つ」ことを、
「人間として自分の人生に対して自ら選択し、自ら責任をとるということ」
　と定義しています。

　この「主体性」は経営者として、
　とても重要な要素であると言われています。

　しかし、“戦略”をつくる上ではこの「主体性」が視野を狭め、
　間違った方向へ舵を切ってしまう重大な原因になり得るのです。


　つまり、正しい“戦略”をつくるためには、
　客観的な視点を取り入れる必要があるのです。


　しかし、誰の視点でもいいわけではありません。

　経営戦略を立てる際にアドバイスを求めるなら
　少なくとも以下の3つの要素を備えた人に相談することをおすすめします。

　① ビジネスでの成功体験・失敗体験を持っていること
　② 事業への投資活動経験を持っていること
　③ 一定の距離感があること

　①・②は当然のことですが、「③ 一定の距離感があること」
　ということも重要なポイントです。

　なぜなら親身になりすぎると、
　客観的な指摘ができなくなってしまうためです。

　まずは皆さまの周りに相談できそうな方を
　思い浮かべてみてみましょう。


　決して一人で考え、一人で目標・計画を設定して、
　誤った方向へ突き進むのだけはやめましょう。

　実りある1年にできるのか、生産性もない1年になってしまうのかは、
　最初の「戦略の設計」の段階で9割方決まってしまいます。

　最初の「戦略の設計」で誤った方向へ進まないように、
　1人で考えるだけでなく、信頼できる人からの
　客観的なアドバイスを取り入れるようにしましょう。