経営者に必要な10のスキル
～成功し続ける経営者の共通点～

経営者は、10のスキルを身に着け、高めていくことで「継続的な成功」に近づきます。

経営に限らず、武道やスポーツなど、どんな世界でも同じですが、
成功し続けている人ほど「心・技・体」のバランスが取れています。

経営者が成功し続けるためには、経営者に必要な「心・技・体」をバランスよく整える必要があります。
経営者に必要な「心」＝浄化力、マインド力、メンテナンス力
経営者に必要な「技」＝仮説力、実行力、資産化力
経営者に必要な「体」＝時間力、資産力、健康力

そして、これらのスキルを俯瞰して統合する力（俯瞰統合力）を加えて、10個のスキルとなります。

1-1. 浄化力

浄化力とは、経営者が自らの「メンタルブロック」を認識しリフレーミングすることで、経営者に必要なマインドを身に着ける前提条件を整える力です。

経営者に必要な力として、よく語られるのが「心（マインド）」の面。成功した経営者たちが持っているマインドを身に着けるのは重要なことです。

しかし、新たなマインドに変化させるのは簡単ではありません。
マインドの変化を邪魔するものがあるからです。
それが、「メンタルブロック」です。

メンタルブロックは、エレファントシンドロームとも呼ばれます。

経営者に限らず、人は現在までに積み重ねてきた知識・経験により、“固定観念”を持っています。
この“固定観念”は、自分でも気づかぬうちに「メンタルブロック」となり、理想的な変化を妨げます。

メンタルブロックを取り除くには2つの力が必要です。
① メンタルブロックの存在を認知する「自己認識力」
② リフレーミングする「自己変革力」

泥水にいくら水を注いでも、飲み水にはなりません。
浄化力を高め、経営者に必要なマインドを浸透させるための前提を整えていきましょう。

1-2. マインド力

マインド力とは、「内部要因思考」「多面思考」「対極統合思考」など経営者に必要なマインドを備える力です。

経営は、いくら技術があっても、それだけでは成功することが難しい。
成功した経営者の言葉からも、マインド面の重要性が分かります。

まず熱意を人並以上に持ち続けられるかどうかが、経営者としての必須条件だ。これに知識をかけ算し、経験を足し算せねば真の知恵はわいてこない。

松下幸之助

経営者に必要なマインドは様々ありますが、今回は３つご紹介します。

内部要因思考

「人生で起こる全ての事は１００％自分の責任」と考える傾向のことです。
内部要因思考の人は、言い訳をせず、失敗を自分の責任と捉え、改善と成長を続けます。

逆に、人生で起こることを「自分の責任ではない」と考える傾向のことを、外部要因思考と言います。
外部要因思考の人は、自分の経営が上手くいかないのは「景気が悪いからだ」「社会が悪いからだ」と思ってしまいます。
「自分の責任ではないから、変わる必要がない」と考え、成長できなくなってしまいます。

「雪が降っても自分の責任」と思えるくらい、全てを自分の責任として捉えましょう。

多面思考

「経営とは何か？」聞かれたら何と答えますか？
・株主利益を最大化すること？
・顧客第一で価値を提供すること？
・社員が幸せに働き成長すること？
どれも経営の一側面を捉えていると言えます。

経営は複数の要素が絡みあって成り立っていますので、一面だけを見て判断するのは危険です。
多面的に考え、全体像を体系的に理解することが大切です。

経営の全体像を捉え、体系的に理解するためには「経営の12分野」がおすすめです。

「経営の12分野」とは？

経営のパフォーマンス＝「商品力」×「営業力」×「管理力」

3つの力を各4つの要素に分け、12の分野で、
経営を体系的・総合的に学べるプログラムです。

33,000人の経営者が受講し、大学や銀行でも採択されています。

しかし、人は物事の一面だけを理解して、その全体を理解したと思い込む傾向があります。
自分が見ているのは物事の一面にすぎないのかもしれないという視点をもつようにしましょう。

対極統合思考

・「利益」か「社会貢献」か？
・「成長」か「安定」か？
・「優しさ」か「厳しさ」か？
経営者は常に対極的な課題に直面しています。

実は、対極に見える課題も、どちらか一方だけを選ばなければいけないわけではありません。
ゼロサム思考から脱却し、対極に見える課題の両面を見て統合していきましょう。

「成功し続ける経営者がもつマインド」について、より詳しく知りたい方は、数千人の社長を見てきて分かった成功し続ける社長がもつ「7つの特徴」の無料レポートをご覧ください。

1-3. メンテナンス力

メンテナンス力とは、環境変化等による心理面での経営者のコンディションのブレを最小限にし、常に最適なパフォーマンスを発揮できる状態を維持し続ける力です。

経営は「変化こそが常態である」と言えます。
過去20年の重大事件を年表にしてみると、「滅多に起きない」と言われるような大きな変化でも5年に1度は起こると思った方が良いことが分かります。

そして、多くの企業は、変化に適応できずに溺れてしまいます。

激しい変化に直面する経営者は、気づかぬうちに異常なストレス環境に身を置いています。
そのため、経営者として常に正しい意思決定をし続けるためには、マインド・環境のメンテナンスを実施する必要があります。

人の欲求や環境医学を理解した上で、経営者に必要なレジリエンスを身につけ、常にパフォーマンスの高い状態を維持しましょう。

1-4. 仮説力

最も重要な「経営者の仕事」は何でしょうか？
それは「仮説の立案」です。

なぜなら、経営の失敗は「間違った仮説による、間違った行動の累積」の結果だからです。
どれだけ実行力が高くても、どれだけ優秀な社員がいたとしても、行動の方向性（経営戦略）が間違っていたら、間違った方向に早く到達するだけ。

仮説が間違っていると、社員全員の行動が全てムダになります。そして、間違った仮説を繰り返し、行動のムダを繰り返すと、資源（主にお金）は枯渇し、組織は疲弊していきます。
もし経営者の仮説力が貧弱だと、多くのムダをしてしまい、会社を継続できなくなっていきます。

経営計画・経営戦略の立案も、ビジネスモデルの構築も「仮説力」がベースとなりますから、経営者にとってい「仮説力」は最も重要な力と言えます。

仮説力とは、未来を予測する力でもあります。
人口動態から、自社の業界の市場規模の推移を予測する。
Sカーブ（普及の理論）から、自社の業界は「導入期、成長期、成熟期、衰退期」どの段階に位置しているのかにより今後の流れを予測する。
未来予測をするための理論やフレームワークを実践で活用できる力が必要です。

仮説力とは、アイデア発想力でもあります。
アイデアは、既存の知識や、経験の組み合わせで生まれるため、学び続けることが重要です。
また、社会で起こる様々な事象の本質を見抜き「事象からの移植」をすることでアイデア発想力が高まります。

「事象からの移植」を実現するには、
① 体系的知識
② 上位概念化
が必要です。

経営の体系的な知識を身に着けるには、「経営の12分野」がオススメです。
また、仮説力を高めるための「経営の勉強」について、詳しくは「経営の勉強は何からすべきか？」の無料レポートもご覧ください。

1-5. 実行力

どんなに素晴らしい経営戦略を立案できても、秀逸なビジネスモデルを描けても、
「実行」できなければ意味がありません。

アイデアに価値はない。それを実行できて初めて価値になる。

ラリー・ペイジ（Google共同創設者・元CEO）

実行力は２つの力に分解できます。
「実行力」＝「自行力」＋「影響力」
経営者自身の「自行力」とチームの実行力を高めるための「影響力」です。

特に、中小企業に必要なのは”スピード”ではなく、”アジリティー”。
経営資源が豊富な大手企業に、単なる“速さ（スピード）”で勝つことは難しいですが、
組織の規模が小さいからこそ、一歩目の“早さ（アジリティー）”で勝つことは可能です。
早く、大胆に、質の高い意思決定をすることが求められます。

1-6. 資産化力

一時的な成功で終わる社長と、成功し続ける社長の違いは何でしょうか？
それは「資産化力」です。

仮説を立て、実行した結果を、資産として蓄積させていく力であり、
成功し続ける経営者は「資産化」をし続けています。
なぜなら、「資産化力」はレバレッジを効かせて成果を生み出すスキルでもあるからです。です。

上手く機能した方法をマニュアル化しチームに共有すると、経営者ではなくチームメンバーが仕事をしてくれます。
上手く機能した方法を仕組み化しシステムを構築すれば、経営者ではなくシステムが仕事をしてくれます。

資産として蓄積させたノウハウを次の仮説立案、実行につなげるサイクルを回していくことで、

仮説と実行の精度も高め、経営の技術力を向上させましょう。

「資産化力」に分類される力

仕組み化力
レバレッジスキル
リソースマネジメント
プロセス改善力
生産性向上力
ナレッジシェアリング力

1-7. 時間力

「時間」は、限りある経営資源です。
経営が成功するかどうかは、時間の使い方にかかっています。
経営者にとって、重要なことに時間を配分すべきです。

では、経営者にとって重要な時間とは何でしょうか？
それは「経営」をする時間です。
当たり前のことのように聞こえるかもしれません。

しかし、中小企業の経営者は、経営資源の課題を抱えることが多く「経営」ではなく「仕事」をしている時間が長くなりがちです。
自分自身が現場に出て「仕事」をする時間が80%、経営戦略や未来の事業構想を練る時間は20%となっているような経営者も多いのが現状です。

失敗する経営者は“仕事”をし、

成功する経営者は“経営”をする。

浜口隆則（ビジネスバンク代表取締役、創業者）

経営者は「仕事ではなく、経営に」時間を費やすべきです。

時間力を高めるには、時間の「質」を意識すべきです。
経営者は、従業員と異なり自由に時間を使えるため、「量」で何とかしようと思ってしまうこともあります。
「どうやったら時間を増やせるか？」ではなく、
「とうやったら短い時間でできるか？」という視点を持ちましょう。
生産性を高め「最小限の時間で、最大限の成果を生み出す」“経営者の時間術”を身に着けることが重要です。

石の上にも３年という。
しかし、３年を１年で習得する努力を怠ってはならない。

松下幸之助

また、経営においては、タイミングも重要です。
「時間」というと、“量”と“質”ばかり意識する人が多いですが、“タイミング”を重視しない人は大きな機会損失をしています。

脳科学の研究から、人の集中できる限度時間や、集中しやすい時間帯には傾向があることが分かっています。
研究結果も参考にしながら、経営者としての時間割を設計していきましょう。

1-8. 資産力

経営者として「資産」があるほど、経営の選択肢が広がり、成功の可能性を高めることができます。
経営者自身が、投資術（資産を守り・増やしていく術）を持っていることは、成功し続けるために重要な力です。

経営者は経営資源である「７つの資産」を積み上げていく必要があります。
① 経営力
② 信頼
③ お金
④ チーム
⑤ 取引先
⑥ ビジネスモデル
⑦ 顧客

７つの資産の状態を点数化して資産台帳を作成し、定期的に確認すると良いでしょう。

これらの資産を築いていくためには、「攻め」と「守り」を意識したポートフォリオを作成する必要があります。
「全ての卵を１つのかごに盛るな！」という投資の鉄則を実践しましょう。

例えば、事業であれば、事業ポートフォリオを組むこと。
（ビジネスバンクでは下記のようなポートフォリオを設計していました。）

例えば、経営者の運用投資なら、20%の勉強投資と、80%の安定投資でポートフォリオを組むこと。

【安定投資】
・プライベートバンクの世界分散投資
・インデックスファンド
・配当性向の高い安定企業の株式
・中間所得層が伸びる国の株式
など

【勉強投資】
・ベンチャー企業などへの投資
・国内株式で仮説と検証を行う
・IPO株式
・海外投資
など

また、経営においては「攻め」が着目されることが多いですが、生き残り続けるためには「守り」が重要です。
生き残る会社をつくるための「守りの経営」を実現するには、「備」「散」「流」を意識した経営をしましょう。

「守りの経営」について、詳しくは下記のレポートをご覧ください。

「自社の資産効率は？」と聞かれたら、答えられるでしょうか？

成功する経営者はP/L思考
成功し続ける経営者はB/S思考です。

成功し続ける経営者になるために、P/L思考からB/S思考に転換し、
経営効率を考え、ROXを高める経営へと進化させていきましょう。

経営者は、投資家としての視点を持つべきです。
投資家としての力量が、経営者としての継続的な成功に大きく関わっているからです。

自らが投じたリソースがどのようなリワードを生み出すのか？
その期待値を見積り、期待値の高い投資先に投資し続けることで、資産を構築していきましょう。

経営者に必要なスキルとして、経営者のスキルとして一般的に紹介されている力と、今回ご紹介した10のスキルとの対応関係は下記の通りです。

「社長力の10分野」は、①～③を実現できる、経営者のためのプログラムとなっています。
経営者として「成功し続ける」ために必要な力を、実践的に身に着けることができます。

「社長力の10分野」とは？

経営を継続的な成功に導くために、経営者・社長に必要な１０のスキルを、体系的に学ぶことができるプログラムです。

33,000人の経営者を見て、500人以上の経営者を取材して分かった、
成功し続ける経営者の共通点が10のスキルに集約されています。

会社経営において「一時的な成功」は、突出した1つのスキルで実現できることもあります。
しかし「継続的な成功」は、経営者としての“総合力”が必要です。

「社長力の10分野」で経営者に必要なスキルを網羅的に身に着け、会社経営を「継続的な成功」へ導きましょう。