ステージに合った
優先課題に取り組んでいるか？
会社の成長にはステップがある。
大きく分けて３つの段階があり、
３つのステージがある。
第１ステージ） 起業期（導入期）
第２ステージ） 成長期
第３ステージ） 完成期（成熟期）
気をつけないといけないのは、
ステージによって経営者が取り組むべき「テーマは変わる」ということだ。
しかし、失敗する多くの経営者は、
ここが分かっていない。
起業期に完成期のような事をしてはいけない。
成長期に起業期のような事をしてはいけない。
完成期に成長期のような事をしてはいけない。
会社の成長ステージによって、
経営者の優先課題は変わるのだ。
自分がどのステージにいるのか？
中心課題・優先課題は何か？
把握して、ステージに合った取り組みが出来るようにしよう。
レストランを例にして見てみよう。
[成長の３つのステージ]
１）開店し、一店目を繁盛店にする時期
（＝起業期）
２）一つの繁盛店をコピーして、どんどん店を増やす時期
（＝成長期）
３）ボリュームメリットを生かしつつブランド化する時期
（＝完成期）
基本的な成長ステップは、
どんな事業でもあまり変わらない。
それぞれのステージでの優先課題と優先順位を、
「経営の３大要素」と「財務三表」でチェックしよう。
[優先課題]－経営の３大要素－
１）起業期に大切なのは、【商品力】（→ [営業力]→ [管理力]）
２）成長期に大切なのは、【営業力】（→ [管理力]→ [商品力]）
３）完成期に大切なのは、【管理力】（→ [商品力]→ [営業力]）
[優先課題]－財務三表－
１）起業期に大切なのは、【ＣＦ】（→ [ＰＬ]→ [ＢＳ]） 特に預金残高
２）成長期に大切なのは、【ＰＬ】（→ [ＣＦ]→ [ＢＳ]） 特に売上
３）完成期に大切なのは、【ＢＳ】（→ [ＣＦ]→ [ＰＬ]） 特に自己資本比率
※）ＣＦ＝キャッシュフロー計算書、ＰＬ＝損益計算書、ＢＳ＝貸借対照表
― 浜口隆則・著『社長の仕事』より抜粋
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