中小企業の採用戦略は、景気によっても変化する！求める人材を獲得するには自社の社員を活用せよ

わかりました。一緒に考えていきましょう！

私はいつも以下の4ステップをお伝えしています。
①自社の求める人材像（要件）を明確にする
②その人材が応募してくれる求人方法を導入する
③求める人材を見抜く選考をする
④採用した人が他社に逃げずに入社してくれるよう、フォロープログラムを組む

そうです。
例えば、看護師さんを採用するなら広い職種を募集する大手の採用サイトよりも、看護師採用専門のサイトを使った方がいいですよね。求める人材像・要件を元に、その要件を満たしてくれる求人サイト・応募の方法を導入することが重要です。

これは会社によって正解が異なるので、難しいですね。マーケティングの一種ですから、色々と試しながらPDCAを回していくしかないと思います。

求人方法の選定ももちろん重要ですが、どんな内容を掲載するかによっても求める人材が集まるかが変わってきます。例えば掲載する写真が、踵がずり減った靴なのか、水着で遊んでいる集合写真なのか、スーツでビシッと決めている写真なのか、ラフな服装でクリエイティブなオフィスでの写真なのか…。

載せる写真1枚で、受ける印象は大きく変わりますよね。それによって、求人に応募する人も変わってくる。メッセージの出し方1つで来る人って変わってしまいます。必要な人材が、応募したくなるような内容を掲載しなくてはいけません。

中小企業の採用戦略という点でお話しするのであれば、景気によって戦略を変えるべきです。

景気によって、採用戦略の外部環境は大きく変化します。景気が良い時、企業の求人意欲は高まり、売り手市場になる。企業にとって採用はしづらいですが、求職者は就職しやすいです。

こういう時は、人を採りたくても、良い人が採れないというギャップが生まれます。採用コストがかかる上に、満足のいく採用ができない。大手企業が大量採用に走るため、中小企業の採用戦略はとても困難を極めます。

中小企業が取るべき採用戦略は、採用基準をそのままに採用人数を抑えるということです。人よりも商品開発やブランド戦略に投資をする。採用基準を緩和して目標人数を確保し、教育を充実させるということが必要です。

反対に景気が悪い時の外部環境は、企業の求人意欲が下がり、買い手市場になります。企業にとっては採用しやすいですが、求職者は就職しづらい。大手企業が大量採用に走らないので、中小企業でも採用コストを下げながら、満足いく採用をすることができます。

こういう時、中小企業は採用基準を上げ、即戦力の人材を採用するチャンスです。教育を緩和し、一気に会社を伸ばします。

私は最近リファラル採用をおすすめしています。リファラル採用とは、自社の社員に友人などを紹介してもらう採用方法です。採用コストを大幅に抑えられますし、社員からの紹介なので信頼でき、社風に合った人材を獲得しやすくなります。類友というやつですね。

経営者や人事としても、社員が紹介したくなるような会社とはどんな会社かを真剣に考え、会社を見直すことができます。社員がぜひ紹介をしたいと思うような、魅力的な会社作りをしていかないといけません。会社を見直せる上に、社員が良い人材を引っ張ってきてくれたら、採用コストも抑えられるし、今いる素晴らしい社員に近い人材が採用できる。良い人材が集まる確率をも上げられます。

コスト面で言っても、採用会社に多額の広告料を払うより、社員に紹介料を渡した方が良いじゃないですか。