起業家インタビューのthe Entrepreneur(アントレプレナー)インターンの大学生が起業家へ取材！

もし、明確な目標を持っているのであれば、在学中に起業するのも選択肢に入れてもいいと思います。 

今の学生さんは、昔に比べれば挑戦できる環境が、整っているのではないでしょうか。

学生時代にしかできない時間の使い方があります。その限られた時間のなかで、是非いろんなことに挑戦してみてください。

将来船乗りになりたいという夢がありましたが、いきなりプロになれるわけもないので、どうにか商船学校在学中に船の職場に近づけるような手段を考えました。今でいえばインターンシップですね。

そして、在学中の夏休みに長距離フェリーレストラン部門のアルバイトを選択しました。

本当の目的は、船の運航を指揮する操舵室に入り込む事で、瀬戸内海を航海する航海士の仕事を目で見て学ぶためで、レストランの仕事が終わったら良く現場を見学させてもらいました。

一流の航海士になるためには、色んな職種の船員から、港の積荷作業員に至るまで、熟知していなければと考えて、行動に移しました。自分の目標を達成するためには、今の限られた状況の中でどう動くか、木を見て、一歩下がって森全体を見ることが大事だと思います。

やらなければ何も始まりませんし、千載一遇のチャンスを逃す可能性もあります。
ただ、一方で何も考えず、がむしゃらに物事を始めてもなかなか上手くはいきません。特に、リスクの高いことほど、慎重にしっかりと思考してから行動すべきだと思います。

昔から輸入車が好きで、「サーブ900ターボ」という車を買いたいと思っていました。 

しかし、当時は新車を買えるほどのお金もなく、週刊の中古車雑誌をみて探していたのですが、雑誌で目当ての車を見つけて、その店舗に問い合わせると、いつも人気車種は売り切れていたのです。
1990年代当初というのは、まだ中古車に関する情報が週刊の雑誌に限られ、 さらに中古車情報を雑誌に掲載するまでに、２週間というタイムラグがありました。 

私はそこに商機を感じ、インターネットを活用してそのタイムラグを埋めようと中古車ディーラーの店舗を回ることにしました。ディーラーの目の前で車の写真をデジカメで撮影し、パソコンでアップするというデモを行い、全国を飛び回り営業をしました。  まだ誰もそういったビジネスを立ち上げてなかったので一気に顧客が全国に広がりました。

「徹底的に相手に尽くすお節介型」ですね。 

いまでは関西弁が受け入れられやすくなっていますが、 私が神戸から東京に出てきた当時、関西弁で営業をすると「関西弁で営業されるとなんか嘘くさい」とよく嫌がられました。 

郷に入っては郷に従う。標準語をかなり練習して、いまでは誰も私が元関西人なんて気付きません。でも、中身は根っからの商人気質ですよ。

⑥いまの会社でIPOは？

A 目指している or B 考えている

→ 考えていない

私は、お客さんの営業を自分で回っているほど昔からの付き合いを大切にしています。 

さらに、一緒に働いてくれるスタッフひとり一人を大切にしているので、あくまで自分の目が届く範囲中で仕事をしていきたいと考えています。 

社員ひとりひとりの人生が楽しくなるような、頑張れば頑張った分自分に返ってくるような、そんな会社でありたいです。

⑦海外展開は考えている？

A 予定はない or B 考えている

→ 予定はない

まずは、内需拡大をすることで、国内経済を豊かにしたいと考えています。 

様々な外国の企業からお声がけは頂いておりますが、日本にある豊かな資源を守っていきたいという考えもあり、いまは海外展開する予定はありません。 

⑧休日の過ごし方は？

A 仕事をしている時が多い or Bしっかりと休んでいる

→ B 半分は仕事、半分は趣味

休日は、ヨットレースに没頭しています。レースが月に２回あるので、それに向けてトレーニングをしたり、ヨットの整備などをしています。つい先日行われた「Audi Nippon Cup 2016」では、三度目の優勝を達成することができました。

自分のやりたいことの延長線上に仕事があるので、仕事とプライベートの明確な境目はありません。

⑨尊敬する経営者は？

A いる or Bいない

→ A いる

ベネッセホールディングスの原田さんですね。 経営手腕はもちろんのこと、自分の体調管理にはかなり気を使っていらっしゃるので、尊敬しています。

原田さんとは時々トレーニングジムでお会いすることあるのですが、とても腰が低くて気さくな方です。 いま世の中で活躍されている経営者の方々に共通しているのは、トレーニングをして健康には気を使っていること。さらに、肩書きに威張ることなく、謙虚なところですかね。 

⑩経営者における右腕（パートナー）はいる？

A いる or Bいない

→A いる

現場営業のスタッフたちが優秀なビジネスパートナーです。 

みんな個性的で全然性格が違ったりするんですが、自分がこの会社の看板を背負っているという自覚を持っています。 

会社では、私のことを「社長」ではなく「白岩」と名前で呼んでもらうようにしています。 

「私は創業者ですが、一営業マンとして会社の看板を背負っている。だから、みんなもその看板を背負っているという自覚をもって仕事をしよう。」という思いのもと、チーム一丸となって働いています。