起業家インタビューのthe Entrepreneur(アントレプレナー)インターンの大学生が起業家へ取材！

【福岡・東京で事業展開　営業マン研修セールスアカデミーとは？】

まずはじめに、セールスアカデミーさんの現在の事業内容について教えてください。

社名にもあるように営業の研修をやっている会社です。

現在研修のテーマとしては120テーマくらいあります。例えば、新入社員向けの営業のマナー研修。名刺交換とか、敬語のような社会人として基礎的なものの研修もあります。また現場の営業マンでしたら、ヒアリング、プレゼンテーション、提案書の作り方などが挙げられます。そして管理職であったら部下の指導方法などが代表的なものであります。

そういったのを全部含めて現在１２０テーマくらい持っています。

役職や立場ごとに色々テーマを設けているのですか？

そうですね。基本は営業マンのためにっというのがコンセプトとしてあって、その中で役職などで枝分かれしています。

この研修のコンテンツはどのようにして作られたのですか？

営業系のコンテンツに関しては、私の経験や学んだことをベースに作成しました。それに加えて起業してから勉強していく中で得た知識だったりスキルだったりを自分なりにアレンジして作り上げたものが営業系コンテンツの作り方です。これが全体のコンテンツの中で約1/3を占めます。

他にもマナー系のコンテンツに関してはマナー講師の方などの専門の方が持っていたものをベースに作成しています。管理職系はパートナーの外部の講師のコンテンツを活用しています。

一風変わった研修にプロレス体験型研修があるとお聞きしました。この研修はどういった経緯で生まれたのですか？

プロレス研修は、もともと私がプロレスラーの方と知り合いだったのがきっかけです。

思いついたきっかけはある時、中小企業家同友会という経営者が集まる会で、スポーツ弁当という管理栄養士と町の弁当屋さんがコラボしてアスリートに良い弁当を作ったっていう話を聞いたことです。

要は【価値と価値】を合わせて新しいものを作ったって話なんですけど、そのスポーツ弁当の話をしている時にプロレスラーの方を思い出して、もしかしたらやったら面白いかもって思ってそのプロレスラーの方に一緒にやりましょうって感じで直談判して実現させたという経緯になります。

営業研修の会社を作ろうという発想はなかなか出ないと思うのですが、宮脇さん自身がなぜ営業という仕事が好きなのですか？

１つは人と話すことをよくしていたと思います。あと教えることも好きでした。

中学校時代、進んで友人に勉強を教えていました。あとはチームをまとめるのが好きだったこともあると思います。大学では部活のキャプテンも務ました。

なんかこう人と話したり、チームをまとめるのが好きだったってのはあります。

理系出身で営業が得意な方は多くないイメージなのですが、理系で良かった点などありますか？

理系でよかったなあと思うのは結構理屈っぽいところです。

営業も本来は理論的にやったほうがいいと思ってます。実際お客さんも理論っぽい方が多いんです。その時に感覚や人間性だけでは限界があるのかなって自分自身思っています。

もちろん営業のスキルってかなり感覚的なものが多いんです。だから実際世の中で営業できる人の多くは感覚でやっている方が多いと思います。私より営業力を持っている人は世の中にいっぱいいるんですけど、理系の理屈を持っている人は極めて少ないと思います。

その結果営業できる人が起業する時って営業会社を立てるんです。例えばコピー機を売る会社を立ち上げたり、不動産を売る会社を立ち上げたりって感じで。営業はできる人はいるけど、その人が営業人材の育成ができるかというと必ずしもそうではないんですね。

それでも世の中に営業をしないといけない人はたくさんいる。それだったら営業を体系的にして育成できればどうだろうと考えました。それが今につながっています。実際やっていて気づいたのですがこの市場ってブルーオーシャンだったので会社としても福岡を飛び出して東京に進出できていると感じています。

営業研修に特化した会社は他にはあまりないのですか？

気合いだけ入れるような講習だったり、プロセスマネジメントっていう科学的な話をするような研修はあったりすると思います。

私たちは「熱・考・動」という理念のもと、熱い気持ちも必要だし、考える力を必要だし、行動する力も必要だしということでトータルで必要なことを伝えることができるのは存在としてあまりなくてうちだけだなと思ったりしています。

「STEP2へ進む」次ページへ続く≫