起業家インタビューのthe Entrepreneur(アントレプレナー)インターンの大学生が起業家へ取材！

「いずれは、経営を超える経営を目指す」

FPという仕事の魅力は何でしょうか

　僕の考えるこの仕事の最大の魅力は、あらゆる人の人生を疑似体験できる事だと思います。半年間で200名のクライアントさんプランニングを通じて、総合的な金融知識を身につける事ができただけでなく、自分の人生に活かせるケーススタディになりました。僕や僕の周りの友人が生命保険で悩んでいたり、住宅ローンの事で悩んでいたら、すぐにアドバイスをする事ができます。これからの長い人生において、すごく実用的でリアルに活かせる知恵を体得できたと思います。
　また、FPは、お客様の夢の実現を経済的な側面からサポートする「生活設計のアドバイザー」なんです。例えば「世界一周旅行がしたい」というお客様がいます。その夢を実現させる道のりをプランニングするのが僕の仕事です。具体的には支出入の管理や、「稼ぐ・守る・増やす」という3つのお金の使い方をお客様と一緒に考えていきます。ちなみに、僕だったら、10年間お付き合いしたら1000万円のお金を浮かせられる自信がありますよ。「経済的な面でクライアントの夢を叶える」なんて、やりがいのある仕事だと思いませんか？

FPという仕事が凄く魅力的に思えてきました

　FPは資格を持っている人は多いかもしれませんが、職業にしている人は実は少ないです。でも、これだけ1対1でコミュニケーションが磨ける職業は他にないと感じています。
　新規で僕のところへ来るお客さんは、大抵はご紹介からなのですが、大体みんなFPと聞いて胡散臭そうな顔をするんですよ（笑）だから、どうコミュニケートしたら信頼を勝ち取る事ができるとのか？と考える事がこの仕事の醍醐味ですね。

FPに必要な資質って何でしょうか？

　よく「FPは金融知識の世界」と周りからはいわれる事が多いのですが、知識は持っていて当然で、むしろ知識以上のものが求められます。
　個人的に一番大事なのは、「人間力」だと思います。お金は思い通りの人生を実現する為の、最大のツールじゃないですか。その最大のツールの使い道を委ねられるわけですから、ただ「詳しい」だけじゃダメなんです。「こいつにだったら俺の全財産を任せられる」と、全人格的に信用されなければなりません。その為には小さな約束を守ったり、誠実にご対応したり、一つ一つコツコツと小さな信頼を積み重ねられる「我慢強さ」を持った人間でなければならないと実感しています。

FPでの、苦労話を教えてください

　今お話をした「信頼を勝ち取る」という面で最も苦労しました。例えば、僕と40代の風格のある男性が全く同じ内容をお話したとしても、お客様への説得力が全く違うと思います。若さはどうしようもないので、仕方ないかもしれませんが、本当に悔しい思いをしました。
　ある日、保険を不必要に支払わされていて、絶対に組み替えた方が良いお客様がいました。しかし提案の最後に、「君はまだまだ若いし、正直FPとしては信用できない」と言われてしまい、提案を通す事ができませんでした。その時は、自分の力不足で伝えきれなかった事が死ぬほど悔しかったです。
　でも若さを埋めるのは熱だと思っています。「FPとしての経験は僕の方が上ですが、人生経験はお客様の方が上です。是非色んな話を聞かせてください」というスタンスでいる事が大切なんだと気付きました。

人生の目標を教えてください

　一番、最初に師匠から言われた言葉が「夢リスト」を作ってこいと言うものでした。それで自分を掘り下げてみると、「最高の仲間に囲まれた最高の会社を作りたい｣という結論に至ったんです。欲求が強く、やりたい事がありすぎるので、それを一つずつ叶えていきます。まずは自分の事、自分の家族、自分の友達をしっかり幸せにしていきます。
　また、いつかは母子家庭の支援事業をしたいと思っています。僕の家もお金がなくて本当に苦労したし、選択肢がものすごく狭まった経験があるので。これは絶対に叶えたいですね。

起業をするとしたら、どのような経営をしたいですか？

　「経営を超えた経営」を目指したいです。一般的な経営は「稼ぐ事」に尽きると思います。しかし「経営を超えた経営」は「不労」だと思うんです。つまり、働かずしてもお金が自動的に入ってくる状態の事を言います。お金が集まってくるという事は、人が集まってくるという事、人が集まってくるという事は人間性が優れているという事です。だから僕も人間性をとことん磨くべく、日々努力を重ねています。

最後に学生にメッセージをお願いします。

　一つ、僕が意識している事ですが、憧れの人ならどうするか？を徹底的に考えています。例えば、僕は上場企業の社長並の年収を目指しているので、上場企業の社長のライフスタイルを徹底的にイメージするんです。上場企業の社長が遅刻をするか？と考えると、絶対遅刻はしないでしょう。コミュニケーション能力が高く、笑顔が素敵で、清潔感もあると思うし、仕事のスピードも誰よりも速いと思います。だから、仕事でも僕がイメージした水準以下の事は絶対にしないように気をつけています。
　「新卒入社で月収20万円だから遅刻をしても良い」「アルバイトだからミスは許される」という意識じゃ一生上へは行けないと思うんです。メンタルブロックを取り払って、まずは自分の目指すべき人と同じスタンスで仕事に取り組む事が大切だと思います。給料やポジションは、後からついてくると思います。

ありがとうございました！！！