| 本屋大賞とランキング〜なぜ、それを選ぶのか〜 | |
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| 投稿日: 2014/4/10 | カテゴリー: 営業力 |
本屋大賞とはNPO法人 本屋大賞 実行委員会 事務局が運営するもので、全国の書店員の投票のみによって選ばれる賞です。つまり、私たちの頭の中には、こういう図式が浮かんでいます。書店員＝お客さん目線を持っているし、本にも詳しい人＝お客さん目線で一番おもしろい本がわかる人。その上で「ランキング」という形で…
| 松竹梅商法 〜真ん中の法則〜 | |
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| 投稿日: 2014/1/20 | カテゴリー: 営業力 |
十数年前のあるＣＭに、家族でお寿司の出前をとるシーンがあり、頑固なお年寄りが「松は贅沢だ！竹にしなさい。」と嫁に指示していたフレーズにもありましたが、実は、三種類あるとほとんどの方は、真ん中の竹コースを選ぶのです。儲かる仕組み的に、この松竹梅商法を考えてみると…
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“売れる”上位１％の人は知っている「購買心理の法則」 〜人は感情で選び、理屈で正当化する〜 |
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| 投稿日: 2013/11/12 | カテゴリー: 営業力 |
一般的に「人間の購買心理」は、『感情でモノを選び、購買行為を理屈で正当化させている』と、言われています。今回はこのことを検証してみたいと思います。人の購買は、左脳消費と右脳消費の二種類から成り立っています。左脳消費とは「感情で欲しい」と思うよりも「必要に…
| お客さんに「なぜ自分が選ばれるのか」を伝えていますか？ | |
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| 投稿日: 2013/09/27 | カテゴリー: 営業力 |
お客さんに「なぜ自分が選ばれるのか」を伝えていますか？簡単な話ですが、お客さんに選ばれない限り、売上は１円も立ちません。そして、選ばれる理由がないと、どれだけ選びたかったとしてもお客さんはみなさんを選ぶことは出来ません。選ばれる理由はどうやって見つければよいのでしょうか…
| 【特選】起業家が”営業の種まき”に使えるありがたいサービス | |
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| 投稿日: 2013/09/03 | カテゴリー: 営業力 |
この連載ではタイトル通り、起業家が営業の種まきをする上で、便利なサービスを思い立ったままに上げていきます。今回ご紹介するのは、【launchrock】です！ウェブサービスを提供するベンチャー企業にとって良い前評判をどれだけ集められるかがサービスローンチ後の急成長のカギとなります。こちらのサービスでは…
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起業家＝プレゼンテーター 〜『伝わるプレゼンテーション』の2つのポイント〜 |
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| 投稿日: 2013/08/28 | カテゴリー: 営業力 |
起業家となるほとんどの人が”身につけたい”と思うスキル。色々とありますが、多くの人が”プレゼンテーションスキル”と言うのではないのでしょうか？パートナーシップを組む際にも営業をする際にも、人に”伝える”という技術が必要になります。どうすれば、もっと人にうまく伝えられるんだろう？…
| だから、コーポレートカラーを持つ会社が選ばれる。 | |
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| 投稿日: 2013/08/21 | カテゴリー: 営業力 |
みなさんこんにちは！今回は、コーポレートカラーについてお伝えします。コーポレートカラーとは企業を象徴する色です。ロゴマークをはじめとする、製品パッケージ、ウェブサイトのデザインなど【企業のコンセプト】となる色。ほとんどの優良企業がコーポレートカラーをもっていますが、それには理由があります。それは、人は文字やカタチよりも…
| 営業がうまくいかない！そんな時は | |
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| 投稿日: 2013/08/12 | カテゴリー: 営業力 |
ホームページから問い合わせが来ない！チラシをいくら配っても反応がない！そんな時は、お客さんの心の変化に合わせた【３つのステップ】をきちんと踏んでいるか、をチェックしてみましょう！３つのステップとは…
| ホームページ＝優秀な営業マンになっていますか？ | |
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| 投稿日: 2013/07/31 | カテゴリー: 営業力 |
今ではどこの会社でもホームページをもっています。私たちがお伝えしているホームページの1つのゴールは、「優秀な営業マン」です。ほっといても”２４時間、３６５日勝手に営業してくれる”そんな存在です。本日は、どうやったら、ホームページにきてくれたお客さんが、アクションを踏み出してくれるか、その中からひとつ、ご紹介したいと思います。…
| 起業家が唯一、誰にでも渡すことが出来る”広告”とは？ | |
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| 投稿日: 2013/07/25 | カテゴリー: 営業力 |
みなさんは、起業家にとって一番の広告はなんだと思いますか？意外に聞こえるかもしれませんが、私たちは、”名刺”だと思っています。なぜなら、名刺は全ての方に必ずお渡しすることのできる”唯一のツール”だからです。ホームページは、見に来てもらわないとどれだけいいものがあっても…
