起業家インタビューのthe Entrepreneur(アントレプレナー)インターンの大学生が起業家へ取材！

起業家には”人を巻き込む力”が必要である

　起業家にとって最も重要な要素は何だとお考えですか？

　　「人を巻き込む力」が、1番かなと思います。
　起業当初は、お金もない、信用もないという状態でのスタートがほとんどです。その状態で人を巻き込むことは、非常に難易度が高いです。誰かを採用するのも、投資家に投資してもらうのも、巻き込み力が必要になります。
　そもそも会社は、 自分1人ではできないことをみんなで分担してやっていくために、人を採用します。 例えば、プログラミングが得意で、営業が苦手な人がいた場合、営業に強そうな人を引き入れなきゃいけない。
　お互い違う人間で、興味関心の分野も違う。そんな相手に「こいつと組んだら面白そうだぞ」とか、「なんかすごく夢があって、一緒にやりたいな」って思わせることが必要です。バックグラウンドが違ったり、得意なことが違う人をどんどん、どんどん引き入れていかなければいけない。
　それを何も実績がない時期にやっていく必要があります。人を巻き込む能力は、最初の1歩を踏み出す上でも重要ですし、会社が100人、1000人と大きくなっていく過程でも、重要な力かなと思っています。

　実際、どのようにして人を巻き込んでいったのでしょうか？

　最初の誘い方は、「一緒にスタートアップしようぜ」みたいな感じでした。「1度きりの人生なので、自分たちの代表作となるようなプロダクトを作ろう」「そうして、 あわよくば大金持ちになれたら最高じゃない？」みたいな。そんな中学生みたいな伝え方を結構していたんですけど、自分のキャラクターと相まって、割とそれが刺さっていたかなと思います。
　スタートアップとかIT業界で働いている人たちにとって、いつか自分の代表作と呼べるようなプロダクトを作りたい、プロダクトに初期から携わりたい、という思いは根源的に持っている欲求だったりするんですよね。 特に、すでに大きくなったサービスに後から入った人たちって、自分がこのサービスを作ったとは思いづらいんですよ。 ただ、これが初期5人の中の1人であれば、「これは、自分が作ったプロダクトだ」と思える。なので、「一緒に代表作となるプロダクトを作ろうぜ」というメッセージは、けっこう魅力的に感じてもらえたと思っています。
　実際、今、Nstock(エヌストック)という2社目の会社を起業しているんですけど、この手法は現在進行形で使っています。

　最後に、起業を目指している人や大学生に向けて激励の一言をお願いします。

　よく言われることではありますが、「いつか起業したい」と言っている人が起業しているところを見たことがありません。
　社会人になって忙しくなったら、なおさら難しくなります。なので、学生時代の数年間はチャンスです。「いつか起業したい」と思っている学生さんは、まずコードを書いてプロダクトをつくってみると、サービス名を決めてドメインを取得してみるとか、何かしらすぐ始められることがあると思うんです。
その最初の1歩を、学生のうちにと言わずに、今年中になしは、 今月中に踏み出してみると、その後スピーディーに物事が進んでいくかなと思っています。

宮田さん、ありがとうございました。