◯ 起業用語辞典
ランチェスターの法則
ランチェスターの法則
ランチェスターの法則とは、フレデリック・ランチェスターが提唱したマーケティング手法のひとつ。第一法則の差別化戦略（弱者戦略）と、第二法則の追随戦略（強者戦略）で説明される。強者とは業界１位の企業のことを指し、弱者とはそれ以外の企業や、新規参入企業のことを指す。第一法則をマーケティング戦略で例えるならば、幅広なターゲットを相手にしている強者に対し、弱者はターゲットを絞りこみ、そこに刺さるエッジの利いた付加価値サービスを提供することで勝機を見出せる。
